IGM지식클럽 -원리 파악해야 쉽게 타결 말 한마디로 적게는 몇 백만원, 많게는 몇억원이 왔다갔다하는 협상장. 긴장이 넘치는 협상장에서 창의성을 발휘하는 건 쉽지 않다. 그래서 ‘창의적으로 협상한다’는 말이 어쩌면 다른 세상의 얘기로 느껴질 수도 있다. 하지만 창의적 협상은 그리 어렵지 않다. 창의적 협상에도 원리가 있기 때문. 원리만 제대로 알고 있다면 충분히 가능하다. 창의적 협상으로 손쉽게 돈을 버는 세 가지 비법을 소개한다. 강의 최철규 IGM 부원장.1.내기를 걸어라협상가의 첫 번째 착각. 나와 다른 주장을 하는 상대의 생각을 바꿀 수 있다는 것. 하지만 사람의 생각은 쉽게 바뀌지 않는다. 더구나 충분한 근거가 있는 상대라면 더더욱 그렇다. 그래서 협상이 힘들어진다. 이를 풀기 위해 가장 쉬운 ..
